罗永浩高调进军电商直播 能否撼动头部主播?

2020.3.27 发布在 电商行业 栏目

3月20日消息,受到疫情期停工及人流量大幅减少的影响,不少企业面临困难,而与之相对的是“宅经济”迅速引爆各行业,并带动传统业务从线下走向线上,成千上万的实体店开始试水在线直播,并逆市迎来“暖春”。

淘宝数据显示,过去一个月,超过50%的天猫商家在直播卖货,线下门店直播也迎来爆发增长。启动门店直播的商家多了5倍,做直播的导购多了10倍,并以每周翻倍的速度持续壮大,带动线上线下业务双增长。

在此背景下,电商直播行业吸引了“爷爷辈网红”罗永浩的关注。昨日,罗永浩在其个人微博发文宣称进军电商直播,他称自己是在看了招商证券那份著名的调研报告后,正式下定决心要做电商直播。

罗永浩高调进军电商直播 能否撼动头部主播? 电商行业-第1张

罗永浩信心满满的表示,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”在品类的选择上,初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货;以及拥有性价比的日用百货和零食小吃。

罗永浩高调进军电商直播 能否撼动头部主播? 电商行业-第2张

而作为一枚自带流量的“老网红”,虽然还没有开始正式带货,但罗永浩已经先把他在微博中随口提到的“招商证券有份著名的调研报告”带火了。据悉,这份研报昨日就在朋友圈流传。

据《电商报》了解,招商证券那份著名的调研报告名为《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》,2020年1月5日推出,全文共50页,对直播电商进行了详细的研究分析。这篇研报似乎与罗永浩即将从事的行业最为契合,被网友调侃为罗永浩入门直播带货的“启蒙教材”。

在这篇“启蒙教材”里,根据招商证券调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量;同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。这对于想要挣大钱的罗永浩来说,瞄上直播也就顺理成章了。

但多次创业失败的老罗,此次再出发又能否交出满意的答卷呢?目前来看,仍是颇具争议。

电商直播的热,是以个别头部主播带货成绩点燃的。数据显示,2019年天猫双十一,两个头部主播薇娅和李佳琦,一个直播成交4315.36万,一个3683.5万。这个业绩,吸引了更多的人进驻这个行业。淘宝近日公布的数据显示,今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%,每天有约3万新的直播商家入驻,甚至不乏明星入驻。

罗永浩高调进军电商直播 能否撼动头部主播? 电商行业-第3张

而罗永浩是否具备头部主播的资质也存有疑问,一方面,“初代网红”的身份使罗永浩进军直播具有起手优势。《电商报》获悉,截至到3月20日,罗永浩新浪微博粉丝数据高达1646万人。

另一方面,做主播,罗永浩自带天然优势,口才优秀、深谙营销法则,还主持过很多次锤子系列发布会,在担任主讲这方面有着丰富的经验,而且显现出的控场能力、互动能力的水平都非常不错,看起来终于找到适合自己的那条路了。

但“网红”或者“明星”并不代表具备带货能力,无论是精通口红承包美妆的“女生闺蜜”李佳琦还是瞄准家庭主妇包揽全家人需求的“大姐”薇娅都有着明确的目标群体和人设定位。此外,直播带货,核心还是货。用户拥护头部主播的前提是,他们推荐的产品在保证质量的同时极具价格优势。

这样来看,罗永浩做电商直播效果如何?所谓的“忠诚罗粉”能否大量转化为产品消费者?罗永浩的选品标准和体系能否经受考验?罗永浩可能成为下一个李佳琦或薇娅吗?显然,老罗做直播这件事仍有很多问号。但无论如何,机会总是有的,这一切都要看罗永浩接下来将怎么走,《电商报》将保持关注。

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