直播达人焦平分析2020年网络直播营销发展趋势及策略方法

2019.8.13 发布在 电商行业 栏目

一、背景分析:

截至 2018 年第三季度,约30%的网民经常观看在线直播,约25%的网民偶尔关注在线直播,越来越多网民加入到直播的大潮中。

1、粉丝经济超越明星效应;

2、网红时代影响大批95、00后消费群体;

3、直播营销获客成本底、覆盖广、见效快;

4、创新变法不断挑战企业传统经营思维;

5、5G时代+视频营销时代即将到来,看图购物将变成看视频购物。

二、直播营销的效应:

泛娱乐独立平台最为火热,主播和直播内容为用户观看最重要因素。

2018年大量用户通过独立直播平台(如:南抖音视频、北火山视频)接触直播,但随着视频网站、社交平台、门户网站与直播的强势链接,越来越多的用户通过这些平台上分享视频关联链接购买喜爱的商品。

未来独立直播平台将仍是直播内容的主要分发渠道,但社交、视频网站会是其很好的流量入口。

1、激发用户主动关注;

2、提升品牌网络知名度;

3、直接促成用户进网店购买产品。

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三、直播营销模式及盈利方法:

目前用户观看直播的主要目的仍是休闲需求,但随着内容质量的不断上升,用户对于直播价值需求越来越高,判断是否觉得有可收藏、转发和学习等价值。

近半的直播用户希望通过直播跟风跟潮流,或了解自己喜欢的网红明星,还有近三分之一的用户希望可能通过直播获取知识。未来这两种需求将快速增长,成为与休闲娱乐并列的主要用户需求。

1、高质量脚本内容(产品策划、品牌宣传、工艺流程)→

2、贴近用户的真实场景体验→

3、激发用户对产品的兴趣→
4、告知产品购买的渠道和方法→
5、促成订单交易→

6、粉丝关注直播账号,成为长期和宣传载体→

7、病毒传播,粉丝推荐他人关注→

四、目前比较主流的直播平台类型

1、电商直播平台:

天猫直播、京东直播、淘宝直播、阿里巴巴直播

2、短视频直播平台:

抖音直播、快手直播、微视直播、映客直播(平台太多,目前这些为主流)

五、直播形式:

1、驻场直播:

在直播样板厅放置几台直播设备,固定机位,对产品或材料进行直播。

2、移动直播:

根据直播脚本,移动场地讲解制作工艺、安装、材质和流水工作等。

六、直播内容类型:

1、产品直播:

讲解产品卖点、特点、功能、材质、尺寸、价格、使用人群等。

2、生产、工艺直播:

讲解产品的生产过程、流水作业、生产工艺、人员素质等。

3、厂区环境直播:

行走于厂区,讲解厂区布局、规划、特点、管理、团队等

4、品牌、文化直播:

讲解品牌的文化、故事、理念、发展方向、产品理念等。

七、直播策划要素:

1、主题:

确定每场直播的主题名称,如:中式风的家具如何搭配?

2、脚本:

直播内容的时间、讲解内容、才艺演说、互动环节等编排。

3、后勤团队:

拍摄团队、直播助理(产品、设备移动)、安装师傅、生产工艺人员。

4、内容定位:

产品知识、行业知识、工艺流程、材质解析、才艺表演、口才能力、互动问答、个人魅力。

5、内容创意表现:

才艺表演、产品故事、体验心得、名人推荐等都可视为创意内容。

八、优劣势:

1、优势:

解决用户疑虑、消费过程清晰化、提升用户体验、聚集人气打造爆款、成本低廉、互动性高

部署便捷、吸粉、顺应粉丝经济。

2、劣势:

前期策划直播,团队筹备周期较长。

直播员对家具行业认知度不够,造成吸引力不够,营销结果不理想,需要很长的养粉和吸粉时间。

九、设备要求:

直播样板厅、手机(平板电脑)、直播专用设备(支架、三脚架、麦克风)。

十、直播人员要求:

1、性格:

外向,能说会道,思维活跃,具有场控力。

2、技能:

亲自主持过直播平台工作,具有成功直播网销经验,有才艺表演能力,具有一定的粉丝量。

3、专业:

对视频营销具有独到见解,接触过家居、家具、轻奢、工艺品、服装等相关行业,能独立完成直播脚本的策划。

4、家具行业能力:

产品定位、发展趋势、市场分析、案列分析、竞品分析。

5、工作时间:

每晚19:00-22:00(流量高峰)、周末、节假日。

十一、直播规划进度表:

1、人员招聘:

2、直播展厅搭建:

3、团队组建:

4、团队培训:

5、直播平台申请(提前进行筹划):

6、直播试运营:

7、直播正式运营:

十二、直播试运营流程

粉丝增长速度(几何级倍数增长):1→10→100→10000→100000000

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